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一个能量饮料市场的后起之秀,凭什么在不足三年的时间内就冲刺到10亿!

发布时间:2020-07-14 阅读:3087

2019.8.7

华彬快消品集团旗下战马功能型饮料

与扫码有钱总部达成战略合作

初步订购200扫码有钱定制码

此举将带动近1200万左右的销售额

提到功能型饮料,大家肯定是不约而同的会想起一个大名鼎鼎的品牌——红牛;是的,自1995年华彬集团董事长严彬先生将红牛这个产品带入中国市场,弹指一挥间,便奠定了功能性饮料市场的霸主地位;至今仍占据市场60%左右的市场份额,令对手望其项背;但是今天,我们的谈论的主角不是红牛,而是它的孪生弟弟——战马!


战马—民族功能饮料品牌的诞生

作为功能型饮料市场的后起之秀,战马能量型饮料可谓是含着金钥匙出生,2018年,中国功能性饮料之父——严彬宣布“既做“牛”的同时又做“马”,首次将战马饮料提升到战略高度对待;
依托于红牛20多年积累下来的强大渠道和心智资源,在上市短短不到三年的时间,年销售额便突破10亿大关,一战成名;
战马功能型饮料定位的源点人群是新兴消费者——“90”,“95”后年轻消费群体,其品牌的核心诉求点强调突破自身限制及束缚,专注投入到想要去做的每一件事情;
同时主张激发自身潜能,了解真正的自己,并致力于有梦想的(年轻)人丰富多彩的生活,成为想要成为的自己;
该诉求十分恰当的切合了当下新生代消费人群的个性和理念

品牌策略:扫码有钱助力战马决胜终端

上文分析了,战马功能性饮料的主要消费人群是年轻新兴的消费者,围绕核心人群,战马开展了一系列品牌策划活动:以赞助电子竞赛为主,同时还加大了在体育运动、综艺影视、音乐等领域的传播投入;

在渠道促销方面,扫码有钱联手战马,推出了一物一码促销活动——“喝战马,充能量,100%赢红包”;消费者通过瓶身的定制二维码,用微信扫一扫,即可进入活动首页面,按照流程提示即可领取促销活动红包奖励;整个过程简单方便,易于用户操作;


同时,在活动详情页面,会弹出战马公众号的二维码,从而引导用户关注,转化成为厂商的私域流量;

通过一物一码智能营销系统,战马实现了以下的市场竞争优势:

1.扫码领红包奖励的活动内容贴近消费人群,形式新颖,符合战马源点人群的习惯“90”,“95”后都是互联网土著居民,习惯了互联网的生活,但是传统的促销活动,比如赠送“锅碗瓢盆”这种形式过于陈旧,且同质化严重,曾经笔者家中的快消品赠品都堆成山,最后无奈只得给处理掉了;

2.有效的斩断了传统促销赠品截留的情况;厂商每个月针对渠道和用户都有相应激励政策,但是赠品的管控一直是一个“头疼”的问题,很难彻底根治赠品截留的情况;使用了扫码有钱之后,促销的奖励都直接发放到用户手上,从根本上解决了赠品截留的难题;

3.通过活动页面引导用户关注战马官微,从而实现厂商自身私域流量的搭建;中国著名的营销专家刘春雄老师在新作《新营销》中指出,“厂商只有掌控独立的流量,才能与平台博弈,否则只能成为平台的附庸厂商打造自身的私域流量是未来快消品趋势之一,而一物一码智能营销系统恰好能帮助厂商解决该难题;

4.通过后台大数据分析与走势图,可有效掌控活动的进度及精准人群画像;从而助力战马更好的识别精准度用户,对接下来进行二次营销,俘获用户“芳心”起到指导作用;


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