一个能量饮料市场的后起之秀，凭什么在不足三年的时间内就冲刺到10亿！
发布时间：2020-07-14 阅读：3667次
2019.8.7
华彬快消品集团旗下战马功能型饮料
与扫码有钱总部达成战略合作
初步订购200万扫码有钱定制码
此举将带动近1200万左右的销售额
提到功能型饮料，大家肯定是不约而同的会想起一个大名鼎鼎的品牌——红牛；是的，自1995年华彬集团董事长严彬先生将红牛这个产品带入中国市场，弹指一挥间，便奠定了功能性饮料市场的霸主地位；至今仍占据市场60%左右的市场份额，令对手望其项背；但是今天，我们的谈论的主角不是红牛，而是它的孪生弟弟——战马！
战马—民族功能饮料品牌的诞生
作为功能型饮料市场的后起之秀，战马能量型饮料可谓是含着金钥匙出生，2018年，中国功能性饮料之父——严彬宣布：“既做“牛”的同时又做“马”，首次将战马饮料提升到战略高度对待；
依托于红牛20多年积累下来的强大渠道和心智资源，在上市短短不到三年的时间，年销售额便突破10亿大关，一战成名；
战马功能型饮料定位的源点人群是新兴消费者——“90”，“95”后年轻消费群体，其品牌的核心诉求点强调突破自身限制及束缚，专注投入到想要去做的每一件事情；
同时主张激发自身潜能，了解真正的自己，并致力于有梦想的（年轻）人丰富多彩的生活，成为想要成为的自己；
该诉求十分恰当的切合了当下新生代消费人群的个性和理念；
品牌策略：扫码有钱助力战马决胜终端
上文分析了，战马功能性饮料的主要消费人群是年轻新兴的消费者，围绕核心人群，战马开展了一系列品牌策划活动：以赞助电子竞赛为主，同时还加大了在体育运动、综艺影视、音乐等领域的传播投入；
在渠道促销方面，扫码有钱联手战马，推出了一物一码促销活动——“喝战马，充能量，100%赢红包”；消费者通过瓶身的定制二维码，用微信扫一扫，即可进入活动首页面，按照流程提示即可领取促销活动红包奖励；整个过程简单方便，易于用户操作；
同时，在活动详情页面，会弹出战马公众号的二维码，从而引导用户关注，转化成为厂商的私域流量；
通过一物一码智能营销系统，战马实现了以下的市场竞争优势：
1.扫码领红包奖励的活动内容贴近消费人群，形式新颖，符合战马源点人群的习惯：“90”，“95”后都是互联网土著居民，习惯了互联网的生活，但是传统的促销活动，比如赠送“锅碗瓢盆”这种形式过于陈旧，且同质化严重，曾经笔者家中的快消品赠品都堆成山，最后无奈只得给处理掉了；
2.有效的斩断了传统促销赠品截留的情况；厂商每个月针对渠道和用户都有相应激励政策，但是赠品的管控一直是一个“头疼”的问题，很难彻底根治赠品截留的情况；使用了扫码有钱之后，促销的奖励都直接发放到用户手上，从根本上解决了赠品截留的难题；
3.通过活动页面引导用户关注战马官微，从而实现厂商自身私域流量的搭建；中国著名的营销专家刘春雄老师在新作《新营销》中指出，“厂商只有掌控独立的流量，才能与平台博弈，否则只能成为平台的附庸。”厂商打造自身的私域流量是未来快消品趋势之一，而一物一码智能营销系统恰好能帮助厂商解决该难题；
4.通过后台大数据分析与走势图，可有效掌控活动的进度及精准人群画像；从而助力战马更好的识别精准度用户，对接下来进行二次营销，俘获用户“芳心”起到指导作用；
