1.实至名归的乳业龙头企业

作为国内家喻户晓的乳业领导品牌，“伊利”这两个字可谓是深入人心，旗下的产品遍布全国大江南北的商超，卖场，大中型超市等等，说没见过或没听过伊利产品的小伙伴，现在还真找不来几个；

近期，随着2019中国企业500强榜单发布，伊利强势上榜，作为乳业的龙头企业，伊利已连续多年入选该榜单，再次印证了其行业不可动摇的领导地位；根据伊利最新发布的2019年中报告显示，2019上半年，伊利实现营业总收入450.71亿元，净利润近40亿元，此次入选中国企业500强，可谓是实至名归；

伊利旗下产品线涵盖了液态奶、奶粉、酸奶、冷饮、奶酪等，像“安慕希”、“金领冠”、“畅轻”等品牌更是为大众所知；在伊利产品的大家族中，有这样一颗璀璨的明星——伊利核桃乳；

由于现代人生活工作节奏快，工作压力大，大部分人的人每天都处于紧张焦躁的状态中，导致大脑高负荷运转，疲惫不堪；所以，“给自己的大脑补充能量”的市场需求度越来越高，伊利核桃乳横空出世，给大家带来了福音；

首先在产品的原材料方面，精选了新疆优质核桃，农人手工采摘，最大化保证材料的营养的保留，在技术和工艺方面，可以称得上是苛刻；用优质纯净水浸泡-废水过滤-去皮-核桃和纯净水以黄金比例调和，经过每小时21万次的高速研磨制成核桃乳；

“真材实料，好营养”——这就是伊利核桃乳产品的核心诉求；产品一经上市，便受到了广大消费者的青睐和喜欢；

紧跟市场趋势，借力一物一码

伊利核桃乳在产品定位方面瞄准了一个细分场景——送礼；逢年过节，走访亲朋好友是我们传统的风俗习惯；怎么给长辈、亲戚、朋友送上一份好的独特的、健康的礼品是一件十分重要的事情，同时也能表达出送礼人的情意和心意；

在产品包装方面，伊利核桃乳采用了“高端大气上档次”的中国红包装，除了让送礼的人感觉到“倍有面子”之外，红色的箱体也衬托出春节，中秋等节日喜气洋洋的气氛；
在产品的宣传及促销，伊利核桃乳曾有一段时间采用箱子内部送赠品的形式，比如玻璃杯子，这样的的促销方式以此来实现拉动销量；

但是在当下的消费人群和市场环境都在不断的变化的情况下，此方法稍显笨重，增加送礼人的负担，而且赠品的样式太过于简单，无法吸引消费者；为了跟随市场环境的变化，紧跟时代的步伐，伊利核桃乳采用一物一码智能营销技术，发起了一场“扫码赢红包，万元红包等你赢”品牌营销活动；

消费者购买打开产品之后，用微信的扫一扫功能，扫描箱内箱贴上的二维码，即可进入活动页面，按照相应的提示步骤，可领取金额不等的红包金额；

通过一物一码智能营销系统，伊利核桃乳在市场推广及渠道促销方面获得了巨大的提升：

1.由传统的促销方式——箱内送赠品改为箱内赋码的形式，直接减轻消费者的手提负担，同时提高了企业的生产运营效率；

2.消费者通过扫码参与领红包活动，伊利核桃乳可以在后台获取海量的消费者信息，通过大数据分析，可以实现精准的用户画像，有效的指导企业进行再营销；
3.采用微信扫码领取红包的促销方式，直接将实物奖励转换成线上红包奖励，营销活动成本实现了大幅度降低，而且避免了终端渠道及经销商将赠品截留的情况，真正将优惠让利给消费者，从而刺激了消费者更高的二次购买和分享意愿；

4.随着近些年消费人群及市场环境的变化，传统的营销方式已经无法在引起新兴消费人群的注意力，伊利核桃乳通过“扫码赢红包”的方式，不仅活动的流程操作更加方便直接，而且也符合新生代消费者的习惯，从而起到增加消费者粘性，最终变成企业的忠实粉丝；

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