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“不创新,无未来”——看伊利如何借力一物一码玩转线上营销

发布时间:2020-07-14 阅读:4556

1.实至名归的乳业龙头企业


作为国内家喻户晓的乳业领导品牌,“伊利”这两个字可谓是深入人心,旗下的产品遍布全国大江南北的商超,卖场,大中型超市等等,说没见过或没听过伊利产品的小伙伴,现在还真找不来几个;


近期,随着2019中国企业500强榜单发布,伊利强势上榜,作为乳业的龙头企业,伊利已连续多年入选该榜单,再次印证了其行业不可动摇的领导地位;根据伊利最新发布的2019年中报告显示,2019上半年,伊利实现营业总收入450.71亿元,净利润近40亿元,此次入选中国企业500强,可谓是实至名归;


伊利旗下产品线涵盖了液态奶、奶粉、酸奶、冷饮、奶酪等,像“安慕希”、“金领冠”、“畅轻”等品牌更是为大众所知;在伊利产品的大家族中,有这样一颗璀璨的明星——伊利核桃乳;


由于现代人生活工作节奏快,工作压力大,大部分人的人每天都处于紧张焦躁的状态中,导致大脑高负荷运转,疲惫不堪;所以,“给自己的大脑补充能量”的市场需求度越来越高,伊利核桃乳横空出世,给大家带来了福音;


首先在产品的原材料方面,精选了新疆优质核桃,农人手工采摘,最大化保证材料的营养的保留,在技术和工艺方面,可以称得上是苛刻;用优质纯净水浸泡-废水过滤-去皮-核桃和纯净水以黄金比例调和,经过每小时21万次的高速研磨制成核桃乳;


“真材实料,好营养”——这就是伊利核桃乳产品的核心诉求;产品一经上市,便受到了广大消费者的青睐和喜欢;



紧跟市场趋势,借力一物一码

伊利核桃乳在产品定位方面瞄准了一个细分场景——送礼;逢年过节,走访亲朋好友是我们传统的风俗习惯;怎么给长辈、亲戚、朋友送上一份好的独特的、健康的礼品是一件十分重要的事情,同时也能表达出送礼人的情意和心意;

在产品包装方面,伊利核桃乳采用了“高端大气上档次”的中国红包装,除了让送礼的人感觉到“倍有面子”之外,红色的箱体也衬托出春节,中秋等节日喜气洋洋的气氛;
在产品的宣传及促销,伊利核桃乳曾有一段时间采用箱子内部送赠品的形式,比如玻璃杯子,这样的的促销方式以此来实现拉动销量;

但是在当下的消费人群和市场环境都在不断的变化的情况下,此方法稍显笨重,增加送礼人的负担,而且赠品的样式太过于简单,无法吸引消费者;为了跟随市场环境的变化,紧跟时代的步伐,伊利核桃乳采用一物一码智能营销技术,发起了一场“扫码赢红包,万元红包等你赢”品牌营销活动;

消费者购买打开产品之后,用微信的扫一扫功能,扫描箱内箱贴上的二维码,即可进入活动页面,按照相应的提示步骤,可领取金额不等的红包金额;


通过一物一码智能营销系统,伊利核桃乳在市场推广及渠道促销方面获得了巨大的提升:


1.由传统的促销方式——箱内送赠品改为箱内赋码的形式,直接减轻消费者的手提负担,同时提高了企业的生产运营效率;


2.消费者通过扫码参与领红包活动,伊利核桃乳可以在后台获取海量的消费者信息,通过大数据分析,可以实现精准的用户画像,有效的指导企业进行再营销;
3.采用微信扫码领取红包的促销方式,直接将实物奖励转换成线上红包奖励,营销活动成本实现了大幅度降低,而且避免了终端渠道及经销商将赠品截留的情况,真正将优惠让利给消费者,从而刺激了消费者更高的二次购买和分享意愿;


4.随着近些年消费人群及市场环境的变化,传统的营销方式已经无法在引起新兴消费人群的注意力,伊利核桃乳通过“扫码赢红包”的方式,不仅活动的流程操作更加方便直接,而且也符合新生代消费者的习惯,从而起到增加消费者粘性,最终变成企业的忠实粉丝;


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