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功能性饮料市场风起云涌,看中沃实体能量如何借助一物一码技术玩转营销

发布时间:2020-07-10 阅读:12423

在过去的两年,对于国内的功能饮料市场来说:一面是火焰,一面是海水;一面是国产新军的应势而生,一面是国外品牌的黯然神伤;一面是龙头老大遭遇“商标的烦恼”,一面是各路豪强跃跃欲试抢食“市场的蛋糕”;


作为国内功能饮料当之无愧的巨头,红牛已经走到了十字路口。更让人感到忧心的是,食品板从多位渠道商处打探到,从2019年下半年开始,华彬集团将对红牛实行“放养”,几乎不再做任何投入,而是把绝大部分的精力和财力都投放到战马身上。这不仅让红牛的未来打上了一个大大的问号,也在全国经销商的心里埋下了阴影。作为功能饮料的独角兽代表,中沃旗下的体质能量选择了另外一种路线。貌不惊人、自带“草根”标签的体质能量2014年销售额就已经突破10亿大关,且每年保持20%~30%的增幅,在县级市场可谓独霸一方。近年来,体质能量已经不再满足于在低线市场称王称霸,在一二线城市有明显的突破;

河南中沃实业有限公司创办于1999年,是一家专业和专注打造功能饮料生产销售的民营企业。早在前几年,因其单品年销售额突破10亿,成功突围“河南草根饮品”市场而备受食品人关注。


尤其是进入2019年,250毫升金罐体质能量新品成为中沃推广的重点,抢滩红牛市场的战略意图非常明显。与此同时,在营销策略上体质能量也一改往日的低调,大手笔登陆央视媒体,并且,从2019年1月1日到6月底,体质能量在CCTV-1、CCTV-2、CCTV5、CCTV-13四个频道、多个时间段进行广告轰炸,打造品牌的心智占位。


同时,中沃借助一物一码营销技术,展开了“开盖+扫码”的促销活动,消费者通过扫取瓶盖上的二维码,即有机会获得微信红包现金,一元乐购,能量积分兑换以及抽大奖等专属实物奖品;


通过一物一码扫码活动让产品触达用户,并为品牌引流;以趣味互动的方式吸引消费者注意力,并之为品牌做口碑,比起以往传统的促销方式和堆头,一物一码的营销方式让营销费用和礼品直达终端消费者,营销费用至少在原有的基础上降低50%。

通过一物一码扫码活动让产品触达用户,并为品牌引流;以趣味互动的方式吸引消费者注意力,并之为品牌做口碑,比起以往传统的促销方式和堆头,一物一码的营销方式让营销费用和礼品直达终端消费者,营销费用至少在原有的基础上降低50%。


中沃体质能量启用一物一码技术,为每件产品赋予唯一可识别的码,后期通过为码赋予营销属性,消费者扫码即可参与活动并领取丰富的奖品。通过以二维码为入口,微信公众号为载体,与消费者建立双向沟通,告别传统与终端断层、无数据回流的营销模式。
玩法一:消费者扫码100%中奖,销量倍增前有红牛,后有乐虎夹击的中沃体质能量并不是夹缝求生,而是逆境增长。体质能量作为后起之秀,但其凭着敏锐的市场嗅觉,凭借着“一物一码”技术作为产品的推广、营销活动加持,在同行竞品中脱颖而出,成为行业逆袭代名词。
中沃体质能量在每件产品中设有两个营销活动,加大力度,针对消费者与零售门店精准做营销,独特的营销策略,为体质能量带来不仅仅是口碑和销量,更重要的是积累了大量的忠实消费者。
例如:活动一、“扫码100%中奖,抢999元红包”,迅速打通消费者的每个消费场景,提升产品的首购率和复购率。、
2.消费者扫码参与活动。消费者扫码进入活动页面,可看到中沃体质能量设计精美的扫码页,与品牌调性相契合,有趣好玩、贴近消费者审美的设计提升消费者的友好度,消费者对品牌形成强记忆,而摇一摇领礼品的“骚”操作更是迅速提升消费者好感度。

3.查看活动说明。消费者在扫码进入扫码页后,在扫码页左下方可查看整个活动的活动规则,方面用户查看,最终解释权归中沃。另一方面,也是增加了活动的真实有效性。



4、中沃能量风云榜。排行榜可以看到消费者累积喝几瓶体质能量的数量,所有数据都是真实的,也说明活动中奖率是很高的,说不定也会中几个999元的大奖,自然会提高消费者的参与积极性。

5.领取奖品。消费者摇一摇可随机获取中沃能量体质准备好的999元红包和能量积分,加上有趣好玩的形式,也是让消费者强化记忆的过程。

当消费者中奖后,系统自动跳转至个人中心,提现。若没中奖,也能跳转至个人中心,看以往的历史中奖纪录。

一物一码营销效果:
a、 营销费用直接触达终端消费者,减少中间渠道商的层层拦截,相比传统的营销模式,营销费用在现有基础上至少降低50%。
b、能量排行榜数字化呈现给终端消费者,排行榜数据动态变化,极大的激励了消费者的商品首购率和复购率。
从运营的角度来说,中沃可通过微信直接联系排行榜靠前的消费者,以邀约的方式赠送高价值的礼品回馈给消费者,从营销的角度来说,也是一种激励,带动品牌宣传。可见一物一码给品牌商带来的不仅仅是销量,还有流量。


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